Е-майл-маркетинг — ваш ключ к успеху! Ошибки при создании списка подписчиков

Типичные ошибки  при создании своего списка подписчиков: что нужно знать и как их избежать

Создание целевой базы подписчиков, являющихся по факту Вашими активными клиентами, является ключевым рецептом успеха при заработке в интернете и работе в онлайн-бизнесе.

 

 

 

Наличие у Вас собственного адресного списка не просто является постоянным фактором увеличения отдачи от Вашей онлайн-работы, это также экономит Ваше время и приносит ощутимую прибыль.

 

К примеру, имея собственный список рассылок, Вы за 5 минут сможете создать письмо для рассылки, которое уйдет сразу на всю Вашу базу подписчиков, информируя их о новых предложениях, напоминая об имеющихся возможностях и т.п.

Это могут быть письма, продвигающие Ваши партнерские ссылки, продукты и сервисы, на рекламе и промоушене которых Вы зарабатываете.

 

Также, это могут быть письма с просьбой поделиться с Вами мнениями и отзывами о различных продуктах, которые Вы продвигаете.

 

Подробная информация, а также положительная обратная связь создают и укрепляют Вашу собственную позицию на рынке, создают спрос именно на Вас, качественно влияют на эффективность Вашей работы.

 

И что самое главное, на самом деле это исключительно легкое и приятное занятие — построение своего собственного листа подписчика.

 

Это под силу даже полным новичкам в сфере маркетинга и онлайн-бизнеса.

 

Но никто не застрахован от ошибок, многие стремятся как можно быстрее достичь результата, и это лишь уменьшает их шансы на получение действительной прибыли от их работы с базой подписчиков.

 

Давайте же рассмотрим наиболее типичные ошибки при создании своей базы адресов, отмеченные лидерами индустрии:


ОШИБКА №1: НЕИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО АВТОРЕСПОНДЕРА


Один из важнейших шагов, которые Вы делаете как емейл-маркетолог — это выбор профессионального сервиса массовой рассылки, то есть, Автореспондера.

 

Ведь именно Автореспондер позволит Вам создать базу подписчиков, хранить её и работать с ней ежедневно! В целом, существует множество причин, которые делают этот шаг и этот выбор столь важным, в частности:

 

1) Стабильные показатели доставляемости писем .

Не имеет смысла тратить время на создание качественного и информативного письма для рассылки, если никто не сможет его получить.

 

Работая же с Вашим списком подписчиков в профессиональном Автореспондере, Вы можете быть уверены, что Ваша рассылка дойдет до адресата! В этом, к слову, и заключается назначение Автореспондера — повышение доставляемости писем, максимизация отдачи от рассылки и укрепление Вашей связи с Вашими подписчиками.

 

С Автореспондером всё происходит легко и удобно! 

 

 

Не забывайте, что профессиональный сервис Автореспондера предоставляет Вам опцию быстрой проверки письма. Вы можете отправить себе тестовый вариант письма, которое Вы создали для рассылки на весь Ваш список.

 

Тест позволит проанализировать письмо объективно и определить не попадет ли оно в спам.  Проверив письмо, Вы тут же сможете его отредактировать, если возникнет такая необходимость.

 

2) Гарантия для Вашего списка

Профессиональный сервис рассылки всегда хранит резервную копию Вашего списка, на случай непредвиденных обстоятельств. Это чрезвычайно важно, ведь последнее, чего Вы бы хотели — это затратить Ваше время, энергию и силы на создание обширного листа и в одночасье всё потерять.

 

Также, именно сервис Автореспондера будет отвечать за все запросы касательно отписки от листа, соблюдения всех норм законодательства при работе с рассылками в интернете и т.д.

 

Более того, Автореспондер предоставляет возможность отправлять столько писем, сколько будет нужно именно Вам, без ограничений, позволяя Вам самому определять дату и время рассылки.

 

Иначе говоря, с Автореспондером Вы можете составить и настроить всю серию писем сразу, еще до появления подписчиков. В итоге письма будут рассылаться автоматически и без Вашего участия!

3) Важные преимущества

Если Вы заинтересованы в максимизации уровня просмотра и отклика на Вашу рассылку, Вам также будет необходимо использовать другие преимущества, доступные в аккаунтах сервиса рассылок.
 
В частности, у Вас будет полная статистика по количеству просмотров, Вы сможете видеть процент и число ответивших и отписавшихся, количество жалоб и прочие данные.
 
Работа с этими данными очень важна, ведь это даёт полную картину происходящего, показывает живой отклик на рассылку, позволяет держать руку на пульсе и видеть результативность Вашей работы с подписчиками.
 
Имея на руках эти цифры, Вы всегда сможете улучшить Ваши показатели, изменить стиль и характер рассылки, попробовать новый подход, проверить другой метод.
 
Статистика Вашей рассылки будет всегда доступна для Вас в аккаунте вашего Автореспондера, в его панели управления (зачастую эти опции доступны в расширенном наборе инструментов, но иногда они есть сразу и по умолчанию)

ОШИБКА №2: НЕПРОВЕДЕНИЕ СПЛИТ-ТЕСТОВ*

Вне зависимости от того, как много времени и сил Вы вложили в дизайн сайта или насколько скрупулезно Вы проверили каждый элемент Вашей страницы, Вы попросту не можете в точности предсказать или определить потенциальную реакцию Ваших подписчиков на Ваше предложение.
 
Вам будет необходимо провести сравнительные тесты, пробуя разный дизайн, шаблон, заголовок, расположение слов и другое…
 
Существует легкий способ провести такое тестирование, определив интерес к Вашим страницам подписки и показатели эффективности Вашей рекламы — Google Analytics, бесплатный инструмент, позволяющий быстро провести сплит-тестирование любого сайта или страницы.
 
 Бесплатная регистрация доступна по ссылке
 
При проведении тестирования проверяйте элементы по отдельности. 
 
К примеру, если Вы меняете заголовок на странице подписки, оставьте остальные элементы нетронутыми, пока точно не определите, влияет ли смена именно заголовка на общие показатели эффективности страницы.
 
Помните, что пока Вы в процессе сплит-тестирования различных вариантов страницы и её общего вида, Вам не нужно придерживаться какого-то «правильного», по умолчанию, варианта.
 
Проверяйте и меняйте различные элементы в постоянном поиске самого эффективного и рабочего варианта, который принесет Вам максимальные результаты. 
 
Как только Вы определились с лучшим заголовком, меняйте другой элемент страницы подписки, например цветовое решение страницы, дизайн рамки для ввода е-мейла, описание Вашего предложения на странице.
 
Всегда тестируйте и сравнивайте измененный вариант с тем, что было ранее, и выделите достаточно времени на точное определение того, влияют ли изменения на странице в лучшую или худшую сторону.
 
Google Analytics даст Вам, более  чем достаточно, информации для быстрого и точного анализа Вашего прогресса при работе со страницами подписками.
 
* Сплит тест — тест, использующийся в интернет маркетинге для процедуры оценки эффективности Вашей страницы подписки Сплит-тестирование страниц подписки — это важный элемент успешной маркетинговой емейл-кампании.

ОШИБКА №3: НЕСПОСОБНОСТЬ СОЗДАТЬ УЗНАВАЕМЫЙ БРЕНД

Узнаваемый бренд — это не просто важнейший элемент в маркетинге, это тот фундамент,  на котором строятся Ваши отношения с подписчиками,  потому как, чем больше доверяют Вам и продуктам, которые Вы рекомендуете, тем проще превратить простых подписчиков в постоянных клиентов и покупателей.
Обратите Внимание!!!
Достаточно сложной процедурой является смена сервиса Автореспондера, особенно если у Вас уже есть обширный и развитый лист подписчиков. 
При смене сервиса рассылок, все Ваши подписчики будут вынуждены пройти процедуру подтверждения подписки заново.
 
Помните об этом, когда начнете создавать собственный лист подписчиков, определившись с тем, в какой компании, предоставляющей сервис Автореспондера, Вы хотите открыть аккаунт.
 
Мы рекомендуем Вам проверенную годами компанию GVO:  

HostThenProfit — Вы получаете не только полноценный сервис рассылок, но также возможности веб-хостинга.

 Вы сможете с ходу создавать различные емейл-кампании, наполнять их автоматическими сериями писем и составлять письма для рассылки в определенное время и день.
 
Помимо Автореспондера и веб-хостинга, у Вас будут другие маркетинговые инструменты,  партнерские ссылки, баннеры и всё, что нужно для полноценной работы.
 
Еще больше возможностей у Вас будет с маркетинговым набором Pureleverage

ОШИБКА №4: НЕПРОДУМАННАЯ СТРАНИЦА ПОДПИСКИ

Хорошо продуманная и оформленная страница подписки — это необходимый и важный фактор при построении своей адресной базы.
 
Страница подписки — это «входная дверь»,  фасад Вашего онлайн-бизнеса.
 
 
Если Ваша страница не работает и не приносит Вам ни результатов, ни подписчиков, то Вы едва ли сможете найти своё место в емейл-маркетинге и построить эффективный адресный лист.
 
Но не усложняйте, страница подписки должна быть простой и понятной. Те, кто посещают и открывают Ваш сайт, должны видеть ключевую возможность — подписка на Вашу рассылку.
 
Это означает, что следует сделать акцент на форме подписки и убрать все лишние ссылки и отвлекающие элементы.
 
Также имеет смысл избавиться от излишнего графического наполнения страницы, чтобы сделать загрузку Вашей страницы быстрой, а её внешний вид таким, который не отвлечет посетителя от Вашей цели — привлечь его в качестве подписчика.
Для того, чтобы создать эффективную страницу подписки, которая будет вдохновлять посетителей подписываться на Ваш лист, наполните её описанием стимулов и преимуществ подписки именно к Вам.
 
И когда речь идет о перечислении преимуществ и выгод, будьте ёмки, кратки, но точны.
 
Сделайте так, чтобы они сразу ответили себе на вопрос: «А что мне с этого будет?».
 
Убедите их в том, что Ваш продукт — это то, что нужно им (принесет деньги, сэкономит время, даст возможности и т.д.)
 
При создании информативной части страницы подписки используйте подчеркивание, выделение и цветовое наполнение, описывая ключевую информацию, которую Ваш потенциальный подписчик не должен пропустить ни в коем случае.
 
Опытные маркетологи предлагают в этом случае своего рода «взятку» тем, кто посещает страницу подписки: подпишись и получи уже сейчас бонусы, уникальные предложения и подарки!
 
Это очень эффективный метод построения адресной базы. Однако нужно правильно учитывать специфические потребности и интересы потенциальных подписчиков.
 
Ваши предложения должны точно отражать их ожидания. 
 
Убедитесь в том, что Ваша страница подписки выглядит профессионально, с приятным и простым дизайном. Если Вы не знакомы с особенностями редактирования страниц и использования кода HTML, Вы вполне можете приобрести готовый шаблон, который можно легко и интуитивно понятно редактировать.
 
  Вы сможете предложить:
— Бесплатные материалы, статьи (вроде этой)
— Бесплатные электронные книги
— Бесплатные шаблоны и формы подписки
— Бесплатное видео обучение
— Бесплатные тренинги
— Бесплатная рассылка
— Бесплатный пробный курс
 
Мы рекомендуем зарегистрировать Вам собственный домен и завести профессиональный веб-хостинг аккаунт, на котором Вы развернете ваши сайты и страницы подписки.
Онлайн-присутствие является важным фактором в емейл-маркетинге, ведь имея свой сайт, Вы всегда сможете дать прямую ссылку на сайт, где люди смогут узнать больше о Вас, о продуктах, которые Вы продвигаете, подписаться на рассылку и т.д.
Существует множество веб-хостингов сервисов, предлагающих доменную регистрацию и хостинговые услуги, в частности упомянутый ранее HostThenProfit


ОШИБКА №5: ПРОДВИЖЕНИЕ БЕСПОЛЕЗНЫХ ПРОДУКТОВ

Как мы установили ранее, очень важно заботиться об узнаваемости Вашего бренда и развитии прочных отношений с Вашим адресным листом, потому как, чем выше доверие к Вам, чем больше Вас знают, тем успешнее продвигаются продажи, растет подписка на Вас и т.д.
 
Каждое письмо, которое Вы отправляете адресному листу должно служить делу повышения Вашего статуса и увеличения узнаваемости Вашего бренда.
 
И это означает, что Вы должны быть максимально аккуратны при выборе продуктов, которые Вы рекламируете и продвигаете.
Делайте ставку на качество, а не количество.

Не имеет значения, являетесь ли Вы владельцем или разработчиком бренда, если Вы выбрали продукт (и имеете право на его распространение), Ваши подписчики будут ассоциировать продукт именно с Вами. И это значит, что Вы всегда должны внимательно ознакомиться с тем, что Вы хотите продавать.
 
Помните, что Вы не просто будете ассоциироваться с продуктом, но и должны быть в состоянии ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у подписчиков и клиентов.
 
Убедитесь, что продукты и сервисы, которые Вы продвигаете, соответствуют тематике Вашей рассылке и общему стилю Вашего онлайн-бизнеса.
 
Если подписчик изначально добавился к Вам с целью получать рассылку по теме «здорового питания», едва ли он придет в восторг от писем, рекламирующих онлайн-маркетинг.
 
Следите за тем, чтобы письма придерживались определенного русла, оставались сфокусированными на конкретной тематике.
 
Если Вы намерены вкладывать в развитие разных тем и расширять онлайн-деятельность, то непременно задумайтесь над необходимостью создания и ведения разных адресных листов.

ОШИБКА №6: НЕСПОСОБНОСТЬ ПРЕДОСТАВИТЬ КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ

Пожалуй,  это одна из наиболее крупных и фатальных ошибок, которую делают как новички, так и опытные онлайн-маркетологи при работе с адресными листами.
 
Несмотря на то, что целью создания адресного листа является стабильное получение денежной прибыли в результате продвижения продуктов, к этому этапу нужно еще грамотно и правильно прийти.

 
 
Начиная создавать лист, Вы постепенно строите и укрепляете взаимоотношения с Вашими подписчиками, предлагая качественный контент, бесплатные инструменты, бонусы и материал, который будет интересен и вызовет отклик.
 
Как только Вы ощущаете, что определенная работа по налаживанию связей с подписчиками проделана, начинайте понемногу разбавлять Вашу рассылку письмами, предлагающими приобретение платного продукта.
 
Помните о балансе, ведь в этот момент Вы  только начинаете платную рекламу.
 
На самом деле, один из самых надежных способов увеличения показателей открытия писем — это насыщение рассылки именно письмами с интересным содержанием, не продвигающими продукт, а дающие новый материал, знакомящие  с той или иной темой онлайн-маркетинга и т.д.
 
Это актуально даже в преддверии запуска новых продуктов и сервисов.
 
Люди склонны замечать привычки, и если они поймут, что теперь Вам нечего им предложить, кроме как в очередной раз призвать купить тот или иной продукт, Вы тут же потеряете доверие и репутацию, которая у Вас сложилась.
 
Помните об этом, как при создании готовой серии писем, так и при отправке одиночного письма рассылки.
 
Ответьте себе, какую ценность несет Ваша рассылка, служит ли она полезным целям или просто утомляет?
 
Стремитесь к тому, чтобы создать искренний интерес и принести пользу!
 
Делая ставку на прочные взаимоотношения и заботясь о бренде, Вы построите лояльную и отзывчивую клиентскую базу.

ОШИБКА №7: ПУСТИТЬ ВСЕ НА САМОТЕК 

Чем более Вы постоянны в отправке писем рассылки (бродкастов) адресному листу, тем легче Вы дойдете до этапа, когда подписчики будут с интересом получать и реагировать на Ваши рассылки касательно платных продуктов.


ОШИБКА №8: НЕУМЕНИЕ СЕГМЕНТИРОВАТЬ ЛИСТ

К примеру, у Вас есть большая база подписчиков привязанных к теме «Интернет- маркетинг»,  скорее всего они попали к Вам по разным причинам, из разных стран и мест, еще более очевидно, что они различаются уровнем знаний по онлайн- маркетингу и также у них могут быть разные конечные цели.

 
 
 
Вам совершенно точно нужно оставаться на связи с Вашими подписчиками.
 
Это вовсе не означает, что Вы должны отправлять им сообщения каждый день, но Вам стоит задуматься о создании расписания рассылки, таким образом, взяв за привычку отправлять письма регулярно.
 
Это подтвердит репутацию,  создаст связь с подписчиками,  продемонстрирует постоянство и Ваш уровень.  
 
Ваши подписчики свыкнуться с Вашей рассылкой, они сами будут ждать новых писем, и таким образом Ваши показатели открытия будут только расти.
 
Сегментирование (разделение) листа не просто повышает шансы доставить все письма рассылки по адресату. Это эффективный инструмент целевого таргетирования.
 
Помня об этом, Вы сможете проводить эффективное сегментирование листа, создавая целевой контент для определенной части Вашего листа.
 
Используя, скажем GVO Автореспондер, Вы можете осуществлять сегментирование на самом раннем этапе, добавляя пользовательские поля в Вашу форму подписки.
 
Пользовательские поля позволят распределить подписчиков по принципам их навыков, интересов, географического положения.
 
Если вернуться к листу по теме «Интернет-маркетинг», то пользовательское поле для него может включать вопрос, «Как давно Вы интересуетесь интернет- маркетингом?», и на этот вопрос они ответят еще во время подписки.
 
В дальнейшем Вы сможете разделить лист, основываясь на полученных данных, разбив его, к примеру, на основные группы: Новички, Опытные маркетологи, с годовым опытом и т.д.
 
И, в последствии, Вы будете учитывать эти данные при отправке писем рассылки.

ОШИБКА №9: НЕКРЕАТИВНЫЙ ПОДХОД

Вместо этого, создавайте собственные версии писем, включите креативный подход, который позволит грамотно работать с целевой аудиторией.
 
 

В то время, как большинство Ваших коллег будет занято использованием готового контента и материала, который предлагает компания-поставщик продукта, Вы будете стоять в стороне от этой недальновидной тенденции, предлагая уникальный и интересный подход.

 
Кроме того не забывайте,  что Вы знаете свой лист, знаете, что их привлекает и трогает, и в этом Ваше преимущество: создавайте письма, которые действительно будут бить в цель, затрагивая те темы, которые близки подписчикам.

ОШИБКА №10: НЕСПОСОБНОСТЬ МОНЕТИЗИРОВАТЬ УСИЛИЯ

Когда дело касается продвижения партнерских продуктов, избегайте распространной практики «ленивого маркетолога», которая заключается в использовании только заготовленных компанией материалов для продвижения.
 
Как Вы помните, очень важно снабжать подписчиков свежим, интересным и бесплатным контентом, материалами и разного рода информацией.
 
Но, мы ведь также учитываем, что наши усилия направлены на работу в сфере онлайн-маркетинга,  где наша цель — это построить прибыльный онлайн-бизнес и поэтому с самого начала Вам стоит прилагать усилия к тому, чтобы Ваши рассылки становились прибыльными и успешными!
Вам нужно монетизировать усилия!
 

Несколько способов быстро монетизировать усилия:

1. Партнерские продукты
Продвигайте время от времени различные продукты, к примеру те, которые предоставляет Вам компания-поставщик. За продвижение и приобретение подписчиками продуктов, Вы будете получать комиссионные начисления.
К примеру, много дополнительных продуктов можно продавать, имея аккаунд  HostThenProfit  и Pureleverage
Продвигая только эти продукты, Вы дадите отличный старт Вашему онлайн-бизнесу
2. Рекламное место
Существует много преимуществ в предоставлении платного рекламного места в Вашей рассылке,  включая тот факт, что Вы сами можете установить цену за рекламное место, зависящую от количество подписчиков в Вашем листе.
 
По мере роста Вашего листа, соответственно повышается и цена рекламного места, тем самым увеличивается Ваша репутация и выгода от наличия у Вас базы подписчиков.
 
Вы также можете в какой-то момент предлагать услугу solo-рассылки — Вы получаете деньги за рассылку определенного контента или писем Вашему листу.
 
 
 
Предоставляя рекламное место в Вашей рассылке, Вы полностью контролируете типы и виды рекламы, которая может быть размещена у Вас.
 
То есть, если у Вас есть интерес в продвижении тех или иных продуктов, Вы не станете предоставлять место рекламе конкурирующих продуктов.
 
Для того, чтобы построить грамотную стратегию привлечения рекламщиков, Вам нужно иметь на руках подробную статистику по вашей базе подписчиков, включая демографическую.
 
Прежде, чем предлагать рекламное место в рассылке, мы рекомендуем довести количество подписчиков как минимум до 1 тысячи.
 
Имея такой лист, Вы будете выглядеть привлекательно для потенциальных рекламодателей, целью которых всегда является максимальный охват аудитории.
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕКЛАМЕ:
3. Продвигайте «Private Label» контент
Данный вид контент представляет собой определенный продукт, который уже готов для перепродажи: либо с «передаваемыми» правами (когда право на дальнейшую перепродажу уже переходит Вашим клиентам и покупателям), либо с правом частной перепродажи (право на продажу и дистрибуцию есть только у Вас).
Что Вам нужно перепродавать?
Высококачественные статьи, электронные книги, различные материалы, которые могут пригодиться Вашим подписчикам.
 
Стратегия заключается в покупке подобного материала и в переупаковке его под Вашим названием и с изменениями, которые приведут его в соответствие Вашему стилю и бренду.
 
Вам также следует обратить внимание на покупку контента, который имеет ограниченное количество лицензий на продажу.
Наличие у Вас такой лицензии резко повысит репутацию и ценность данного материала, практически устранив элемент конкуренции, который всегда присутствует при использовании общедоступных материалов.
 
Вне зависимости от того, где Вы приобрели частный контент, Вам необходимо потратить некоторое время на то, чтобы ознакомиться с материалом, сделать акцент на определенных моментах, выделить и подчеркнуть ключевые нюансы, усилить те положительные эффекты, на которые Вы рассчитываете.
 
Но не тратьте слишком много времени на это, если Вы приобрели действительно качественный материал, Вы легко можете подготовить его к перепродаже, просто изменив название, добавив предисловие, заключение, изменив порядок и названия глав и разделов.
4. Создавайте собственные продукты 
 
Имея прямую связь с подписчиками, Вы уже знаете, какие типы продуктов могут их заинтересовать, поэтому следующим логическим шагом будет создание собственного продукта, который заинтересует потенциальных покупателей. 
Если Вы еще в раздумьях относительно того, что нужно клиентам, потратьте некоторое время на исследование данного вопроса. 
Когда будете уверены, создайте еще одну страницу подписки, призывая подписываться на новости о запуске нового продукта.
 
Ниже мы приводим рекомендации, которые помогут определить общий запрос на продукты и сервисы.
 
Это важно знать до запуска актуальных продуктов.
 
Рекомендация 1.  
Всегда создавайте привлекательный контент. Общайтесь с подписчиками на постоянной основе. Никогда не забывайте про коммуникацию и не забывайте о подписчиках.
 
Рекомендация 2.
Создавайте и делитесь бесплатным контентом, это создаст доверие и уважение к Вам!
 
В сообщениях и в бесплатных материалах не забывайте оставлять ссылки на Ваши сайты, страницы подписки и прочее.
 Maik Potvin

 В своей рассылке я делюсь с Вами методами построения

собственной базы подписчиков с нуля. Присоединяйтесь!

С уважением, Людмила Панекина

 
 
Все права защищены © Лаборатория Домашнего Бизнеса

This site is protected by wp-copyrightpro.com