Моделирование в е-майл маркетинге или будь Там — куда Летит мяч

«В интернете меняется все очень быстро. То, что работало год назад – уже не работает»

«В интернете меняется все мгновенно. То, что работало месяц назад – уже не работает».

Массовое использование одних и тех же техник и методик большим количеством новоиспеченными интернет предпринимателями приводит к их быстрому выгоранию. Слово-то какое точное — выгорание (выжигание). Спичку поднес – вспыхнуло и прогорело.

Проверенный факт, что моделирование работающих приемов в бизнесе – самый быстрый путь к успеху. Однако, во-первых, сегодня моделировать становится труднее. Во-вторых, нужно различать копирование и моделирование.

Слепое копирование — особенно внешнее — означает быструю гибель любого инфобизнеса.  В современном интернете без бренда делать нечего. Отличайся или «умри» для клиентов.

1340355513_fac

2. Новичкам кажется, что заработать в инфобизнесе стало проще. Все разжевано.

  • Шаг 1: купи курс + сто-пятьсот шаблонов.
  • Шаг 2: «Скопируй, отправь и считай денежки!»

И сотни учеников копируют, и отправляют (письма), и считают…. количество людей, отписавшихся от их рассылки. Потому что подписчики этих горе-предпринимателей получили десяток одинаковых писем-шаблонов. Их предложения слились в единую серую массу.

Боюсь, что после пары- тройки таких маркетинговых ходов от подписной базы останутся одни ошметки. Что происходит на самом деле?

Реальность такова, что в почтовом ящике у человека по 30-50 писем ежедневно. Нашему подписчику есть, из чего выбирать. Пожалуйста, поймите важную вещь: когда он просматривает заголовки писем — он не ищет— ЧТО ему почитать. Он выбирает — ЧТО ему удалить сразу, не открывая.

Просто понаблюдайте за собой — и Вам станет понятно— как работают Ваши собственные Спам фильтры, когда Вы просматриваете почту . Вот как мы думаем, открывая почтовый ящик:

Секретный секрет мгновенного обогащения!.. – Ага, конечно… – Удалить…

Похудей завтра и без диеты! – Ага, конечно… – Удалить…

Зарабатывай 1000 долларов в неделю, просто рассылая конверты! – Ага, достали… – Удалить…

Выберите меня – и я всЁ сделаю ЗА ВАС: я создам безопасный мир, уменьшу налоги и позабочусь о Вашем здоровье… – Ага, кто это такой добрый?…Удалить…

Теперь Вы понимаете, что мы не можем себе позволить примитивно использовать самые лучшие шаблоны?

Сейчас, прежде чем я продолжу, одно замечание — я не знаю, какую цель преследуют гуру, которые продают шаблоны. Но иногда мне кажется, что это очень хороший способ устранить конкурентов. Да еще за их же деньги.

3. Вы все знаете, как широко — просто пожаром — вспыхнули в 2013-14 различные многодневные онлайн марафоны с участием нескольких спикеров.  На самом деле участие в таких конференциях — классный способ продвижения и самопиара.

И вот второй крупный гуру инфобизнеса  говорит своим ученикам: «Создавайте кастомарафоны!».  Ученики создают. И результат?

Прошло всего лишь несколько месяцев таких активных конференций  — и уже чувствуется усталость аудитории. Ощущение новизны пропало. Бесплатными вебинарами уже никого не удивишь. И слушатели точно знают, что на этих кастомарафонах им будут продавать. И стали тщательно выбирать — кого послушать.

Зашла я как-то послушать вебинар нового инфобизнесмена. Неглупый, кажется, человек. Да вот так и сыплет запоминающимися фразами инфо гуру, которые известны всему Рунету.  Правда в том,  что это мгновенно понижает уважение к его собственным наработкам.  Знаете, как отреагировали присутствующие? Просто стали выходить из комнаты.

Характерные фразы у нас должны быть свои. Удерживайтесь от повторения за известными личностями. Наши и только наши выражения добавляют нам харизматичности и работают на наш бренд. Это не такая мелочь — какой может показаться на первый взгляд.

Что же в итоге? На бесплатные вебинары стало труднее приглашать. К кому скорее всего пойдет слушатель на бесплатный вебинар, если есть выбор? Очевидно — что к известной личности. Итак, снова вышибание (есть такой термин в бизнесе) конкурентов с рынка?

4. В инфобизнесе произошло естественное разделение на крупный и мелкий бизнес. Под инфобизнесом уже нельзя понимать нечто однородное.

Почему лев спит 20 часов в день, а жираф всего 20 минут? — Потому что лев может позволить себе спать рядом с жирафом, а жираф не может позволить себе спать рядом со львом.

К чему это я  о зоопарке?

Лидеры инфобизнеса выросли в большие бренды.  Что это значит для нас? Без сомнения,  методы продвижения крупной сети гипермаркетов невозможно использовать в маленьком салоне.  Даже бюджеты не сопоставимы.

Методы ведения рассылки, которые используют инфобизнесмены с подписными базами в сотни тысяч человек, абсолютно не подходят тем— у кого всего 1000-2000 подписчиков. Запуски,  жесткие продажи…  Крупные инфобизнесы намеренно чистят базу от праздно читающих. Их жесткий емейл-маркетинг рассчитан на массы.

Смотрите: недавно в интервью один инфобизнесмен назвал свою статистику подписчиков. Всего в базу пришло 2 млн человек. А отписалось 1, 5 млн. У кого из начинающих свой бизнес в интернете есть система привлечения 2 млн. подписчиков? А бюджет такой есть?

Так почему же они—бедолаги— копируют? Бездумное копирование рассылок и методов гигантов инфобизнеса — смерть для их маленького бизнеса. Если у Вас еще база невелика — Ваш единственный шанс — отличаться от конкурентных и неконкурентных рассылок. Сделать так, чтобы Вас заметили.

Кстати, вернемся к нашим жирафам. В саванне живут и ищут пищу зебры и антилопы, множество других животных.  Длинная шея позволяет жирафам объедать кроны деревьев.

На этой высоте — у них просто нет конкурентов. Уникальное строение тела дает жирафам уникальное преимущество.

Какая была бы величайшая глупость для жирафа соперничать со львом на его территории! Охотиться, как лев. Есть мясо, как лев. Как Вы оцениваете его шансы?

Забавный образ, правда? Но — как ни  странно—именно это делают начинающие инфобизнесмены. Результат? Результат предсказуем.

5. Курсы и тренинги, которые сегодня востребованы на рынке, делают упор на результаты. Причем создаются на базе собственных кейсов. А самые сильные — на базе результатов учеников.

Все это совершенно справедливо и замечательно, но смотрите пункт 1. Иногда ученики  просто НЕ успевают повторить учителя, потому что ситуация на рынке уже изменилась.

Вместо заключения. Где искать тренды? Как определить — какой будет следующий тренд?

Смотрите внимательно не на ТО — чему гуру учат.  А на ТО —  что они сами делают.

Обычно это следующий уровень развития индустрии и новейшие еще не выжженные технологии. Разумеется, не все лежит на поверхности. К сожалению, важные мелочи неочевидны. Но тем не менее это возможность среди первых оказаться там— куда летит мяч.

1

Завершая «звериную» тему, что можно порекомендовать жирафам:

1.Не спать рядом со львом—не дать себя скушать. Не охотиться, как лев.

2. Не есть мясо – оно вредно не копировать слепо стратегии крупных инфобизнесменов.

3. Использовать длинную шею свое УТП (уникальное торговое предложение) и наслаждаться своими листьями клиентами.

Если Вы решили стать львом… Если Вы хотите стать лидером инфобизнеса — Вам не обойтись без пиара по полной программе (книги, публикации, выступления в СМИ, бюджет на раскрутку и тд). Но это не тема сегодняшней статьи.

Компания GVO затрачивает миллионы долларов на тестирование различных маркетинговых инструментов.

Чтобы следовать заданному тренду безболезненно, нужно быть «в теме». Присоединяйся к нашей команде лидеров и будь всегда в теме!




Не тяни! Регистрируйся прямо сейчас и начни применять новейшие техники инфобизнеса и инфомаркетинга.

Пожалуйста, нажмите на кнопочки соцсетей, если Вы считаете статью полезной для своих друзей.

 
 
Все права защищены © Лаборатория Домашнего Бизнеса

This site is protected by wp-copyrightpro.com