Система Своего Личного Эгоистичного бизнеса

Продать можно все! Хоть вертолеты, хоть трактора…можно продавать спички и быть миллионером.  Недавно мы говорили об этом: интерес — результат — полезность.

Теперь представим, что вы это все себе продумали. Кто я есть, что мне интересно… Исходя из этого и нужно строить бизнес. Как строить бизнес?

Вот теперь система Своего личного эгоистичного бизнеса. Только такой бизнес счастье-то и приносит.  МЫ — БИЗНЕС — СЧАСТЬЕ. В конечном итоге мы стремимся к счастью. Так вот, счастье вам принесет только то дело, от которого вы горите. Это и есть призвание. И именно оно должно являться основой вашего бизнеса.

И когда я слышу: «нет, я не бизнесмен», «бизнесмены, они какие-то другие», «у меня ничего не получится» — я в это не верю.

Есть такой миф о наемной работе…

vakansiya

Я считаю, что Любой человек, который работает на наемной, якобы, работе — это бизнесмен. Это не самый эффективный бизнесмен, потому что он делает дело, продает свое время, но не лучшим образом… но ведь продает! Чтобы стать эффективным, нужно просто потихонечку найти то, что вам интересно.  Интерес перевести в результат, результат перенаправить на пользу людям и все…вам не страшны будут любые кризисы. И дальше идти своим путем…

Это мы говорим про лидера как о ядре бизнеса. Есть такое выражение: «Рыба гниет с головы». Бизнес начинается с одного человека и заканчивается им. Если в России поменяется президент, он буквально за месяц сможет развернуть направление всей политики диаметрально. Недооценивается  влияние одного человека. Один человек может изменить все. И вы в вашем бизнесе можете изменить все!  Либо сделать крутой подъем, либо все это завалить…

Многие люди понимают, что Вам в бизнес-тренингах чего-то не договаривают… что есть какой-то обман.. это действительно обман. Берите любой тренинг: продажи с одностраничников, продажи услуг,  продажи сервисов… чего угодно…  Инструментарий всегда берите, пожалуйта, это супер! Но всегда думайте, кто есть я, что я делаю, что мне нравится и как это применить с пользой для общества. Только так Ваш бизнес будет работать.

И MLM, и все остальное — это все инструментарий. Я знаю, что это все понятно. Но когда все начинают делать бизнес, они берут ЧУЖУЮ идею и пытаются на ней сделать успешный бизнес, а потом говорят, что не получается.

Так что же нужно сделать в самом начале?

Вам нужно сделать первый шаг. Вам нужно определить, кто ваша целевая аудитория. Везде в бизнесах  говорят так: «найди свою целевую аудиторию товара…персонажа, аватара и т.д.» — и это глупость… Потому что вначале вам нужно найти целевую аудиторию вас, как личности, с кем вам приятно общаться.. Вы идете на дискотеку или  в библиотеку. Там различные люди, различный говор,  различный лексикон, различное мировоззрение. Если ваше мировоззрение не будет совпадать с мировоззрением вашей целевой аудитории, то далеко дело не пойдет. Вы не будете развиваться в нише и не сможете зарабатывать экспертность.

celevaya_auditiriya

Ок, мы нашли целевую аудиторию, которая нравится нам лично…например, байкеры! Мне нравится общаться с байкерами, не какими-то там театралами, а с байкерами.

Теперь мы думаем,  что мы можем сделать полезного для этого сообщества. Если у вас нет какого-то четкого действия, которое можно превратить в результат и полезность, можно пойти другим путем: ищем их проблемы уже существующие и пытаемся их решить.. Им нужна косуха, им нужна бандана, им нужен мотоцикл.  Теперь мы думаем, какую из этих проблем мы можем начать закрывать прямо сейчас, не прибегая к заемным средствам и «помощи» со стороны.   Вот я, у меня 2 руки,  компьютер и свои кредиты. Отсюда и начинается бизнес.

Целевую аудиторию по своему интересу мы выбрали. Проблемы и потребности определили. Каждая из проблем решается по разному. И теперь очень важно понять, какую проблему в данный момент я могу решать. Очень много людей горят на том, что они «откусывают больше, чем могут прожевать».  Нужно четко понимать, какую минимальную проблему вы можете начать закрывать для этой аудитории прямо сейчас.  Итак проблемы знаем: бандана, косуха, мотоцикл и что-то еще. И я решаю: ок, на мотоцикл денег у меня нет, а вот бандана мне по карману. Мы начинаем с того, что не требует больших вложений и особых знаний в продвижении. И на этом маленьком товаре мы отстраиваем свои бизнес-процессы.

0003-002-Bajkery

Будет у вас рассылка (автореспондер), будет лендинг, будет страница благодарности, будет какая-то маленькая автоматическая система CRM..вы выстраиваете бизнес-систему уже на каком-то товаре, например бандане. И в чем фишка… только потом, когда вы заработаете себе экспертное имя в этой нише,  среди байкеров… Ага, все будут знать, это эксперт по банданам, у него самые классные банданы, он специалист в этом, он эксперт, и у него можно найти все… И вы зарабатываете не просто деньги на этом товаре,  вы зарабатываете себе имя внутри этой целевой аудитории, а главное — экспертность.  После выстраивания этих бизнес-процессов и получения первой прибыли, их можно масштабировать практически безболезненно. Приобретать более мощные инструменты для обработки больших объемов.

Если все торгуют вертолетами, это не значит, что и вам надо этим заниматься. Как правило, приходя в бизнес на чужую идею у нас ничего не получается. Все люди разные, не смотрите ни на кого. Берите инструментарий и делайте.

Итак, мы определили нашу целевую аудиторию — байкеры, у них 4 проблемы, для решения выбрали одну, наименее затратную, взяли инструменты, настроили бизнес-процесс, протестировали, отладили, смаштабировали.

Шаг второй. Целевой рынок. Это тоже мало кто делает. Когда вы выбрали аудиторию, вы можете торговать внутри города, внутри области, внутри  центрального федерального округа, а можете сразу захватить всю Россию и по всему миру.

One group of customers standing on a red target bullseye, with magnifying glass hovering above it

Здесь очень важно понимать процессы бизнеса. Охватывая большую территорию для продажи, мы забываем о проблемах возвратов, невыкупов и т.д. Идут какие-то расходы на доставку… и у нас не хватает оборотных средств на закрытие всех «дыр». Поэтому очень важно при старте бизнеса выбрать свой целевой рынок. Это поможет нам нормально таргетироваться по рекламе, это поможет нормально осуществлять доставку и контролировать процесс оплаты. Большинство людей начинаю бизнес, еще работая на кого-то.  Поэтому, очень важно, чтобы на начальном этапе бизнес не отнимал много вашего времени. Мы выбираем свой регион и позиционируем себя в социальных сетях как первый и единственный экперт по банданам!  Когда вы выбираете маленький целевой рынок, этим вы можете отстроиться от конкурентов. Надеюсь, что все понятно…

У моего знакомого есть магазин рыболовных снастей. Сначала он работал по городу, потом охватил ближайшие районы, позже перешел на торговлю по области, сейчас может позволить себе отправку заказа в любой уголок России. И это происходило безболезненно. Выстроил маленькую системку, отработал,  и потихоньку масштабировал.

Следующий наш шаг — это определить емкость рынка. Это статистика. Нужно определить, сколько в вашем регионе торговли проживает такого-то населения такого-то возраста.

Потом продумываем, где наша целевая аудитория водится и тут в дело вступает система и лендинги.    Мы продумали ключевые слова, написали все на бумажке, составили объявления и определяем, где наша целевая аудитория водится. Это в Фейсбуке, в Контакте, Одноклассники, Яндексе или Гугле.

Кому-то удобно в Яндексе, кому-то в Гугле… Мы должны представить себе не только портрет нашего клиента, но и систему, в которой он будет искать наше предложение… Где целевая аудитория сидит и где она ищет информацию — это очень разные вещи…обратите на это внимание.

Итак, байкер! Ищет в Яндексе, сидит в Контакте… Теперь необходимо определить, какие ключевые слова и какие рекламные кампании нужно создать. Очень важно понимать: выявляем целевую аудиторию, выясняем где она водится, создаем объявления там, где она водится, но не запускаем… (создали 20 объявлений, но запускать еще некуда…) Теперь, когда у нас есть рекламная компания и именно ключевые слова,  тогда мы идем составлять свои лендинги.  Мне отлично помогает в этом  плагин  для сайтов на платформе WordPress.

Лендинг  (страница захвата) делается после того, как мы сделали хотя бы минимальные маркетинговые исследования и только после создания рекламной компании в необходимой нам социальной сети.

Если сначала создавать лендинг, картинки, текст, то потом очень тяжело привязать его к рекламной кампании и ключевым словам и запросам. Поэтому:

  1. Маркетинг
  2. Рекламная компания (создали, но не запустили)
  3. Создаем лендинг  (визуальное предложение)

Самое дорогое — это время! Время — Деньги! Деньги обесценились в последнее время почти в 2 раза… бережем время, ценим его… применяем готовые решения… это шаблонный инструмент: заголовок, подзаголовок, подписная форма, оффер (предложение), доверие, контакты и т.д.

Лендинг — это шаблон и в этом прелесть. Мы берем шаблон и настраиваем его за 1 час согласно нашим ключевым словам и рекламной компании.

2015-08-31 14-44-34 Скриншот экрана

Затем запускаем рекламную компанию, заливаем рекламный бюджет..1-2-10 тыс и начинаем отслеживать трафик, поступающий на нашу страницу.  И сидим, смотрим… превращаемся в «деспетчера», который наблюдает за летчиками… Наблюдать надо для того, чтобы не слить сразу все деньги в никуда… и что делаем:

Многие, получая первые заявки, начинают тупо продавать… этого делать нельзя. Наши первые заявки должны быть информативные…должны нести информацию… люди оставляют заявку и вместо того, чтобы им продавать, нам очень желательно собрать об этих людях максимум информации: пол, возраст, работа, уровень дохода, чтобы он хотел после покупки вашего товара и т.д.

Это стандартные маркетинговые вопросы для выявления целевой аудитории, но на эти вопросы должен ответить он, а не вы. Поэтому на первые 10 заявок лучше предложить анкетку и подарок или скидку за ее заполнение… и это вместо продажи. Мы можем обратиться к человеку с просьбой … и не имеет смысла скрывать от него. что вы только начали свою деятельность… попросите его  ответить на вопрос в обмен на его выгоду..

Например: каждый вопрос — это 1% скидки… всего 30 вопросов, ответите на 10 вопросов — получите 10% скидку, 30 ответов — 30%. Надеюсь, это понятно… Если правильно разговаривать с человеком и дать понять ему, что вам нужна его помощь и важно его мнение — люди не отказывают. Выясняем, для чего ему нужен наш продукт…товар или услуга.

Основная задача — выудить нужную информацию о потребителе и потом только продать либо просто получить информацию.

Вот таким, несложным образом, мы на первых 10 заявках конкретизируем нашу целевую аудиторию и составляем более точный портрет. Потом редактируем свой лендинг согласно новой полученной информации.  Запускаем сплит-тест и дело «в шляпе»! Сплит-тест — это технология миллионеров!  Заголовок А и Заголовок Б…система выдает странички по очередности и уже через неделю или месяц, мы точно поймем, какая страница лучше работает… ее  и оставляем.

Многие сделали одну страничку и забыли. Умные же создают несколько разных страничек и проводят сплит-тесты. Есть еще такое понятие, как конверсия, но его мы не будем рассматривать сегодня.

Вот коротко, что такое СИСТЕМА:

  1. Маркетинг продумали.
  2. Рекламную компанию продумали.
  3. Сделали лендинг.
  4. Запустили трафик.
  5. Собрали обратную связь
  6. Дали людям скидки сразу же…пусть они будут довольны
  7. Отредактировали лендинг
  8. Провели сплит-тест
  9. Масштабируем рекламную компанию
  10. Подсчитываем количество контактов.

Многие делают только одну продажу…ни второй, ни третьей продажи нет… Запомните, интернет — это математическая система, все ходы записаны, все заявки остаются, все контакты остаются. Поэтому, если вы затратили и время и деньги на привлечение контакта — бросать его нельзя. Надо предусмотреть вторую продажу или даже третью.

Выгоднее всего продавать расходные материалы. По этому принципу работают сетевые компании Орифлейм, Эйвон, Амвей, Фаберлик, Гербалайф… Они продают то, что заканчивается. Клиенту нравится — клиент покупает снова. То есть, мы сгенерировали клиента, получили его лояльность и он потом сам покупает много раз. Добавляем скидки, акции и получаем систему многоуровневых продаж.

Если Вы еще не придумали, чем хотели бы заниматься, предлагаю рассмотреть отличный вариант автоматической системы со 100% партнерской программой.



И, Действуем!!!

 
 
Все права защищены © Лаборатория Домашнего Бизнеса

This site is protected by wp-copyrightpro.com