А сколько способов получить деньги от клиента знаете вы?

Знаете ли вы, что из 10 кандидатов, готовых работать в контактном центре, например, только 2 проявят желание работать в продажах, Остальные же объясняют свой выбор просто: «Я не продавец».
А из 2 кандидатов, согласных попробовать свои силы в продажах, только 1 проработает больше месяца-двух. Но и тот «последний», на которого вы делаете ставку, с вероятностью в 50% «сбежит» от вас в течение года.
 
telef
Почему возникает такой дисбаланс? Тем ли навыкам вы обучаете? И ту ли информацию доносите своим продавцам?
Технологии эффективных продаж включают в себя множество разных инструментов и методов: от навыков грамотного проведения презентаций до самых современных техник, которые нужно постоянно изучать и внедрять в работу своей компании.
Иногда от одной такой техники может зависит результат всей сделки. Вот отличный этому пример:
Уолтер Данн был одним из руководителей компании Coca-Cola в течение 40 лет. Он отвечал за работу с крупнейшими корпоративными клиентами. Однажды он настойчиво добивался входа Coca-Cola в одну из крупнейших сетей кинотеатров.
Но на очередных переговорах с представителем сети получил отказ, услышав «Мы решили обратиться к Pepsi».  Данн отреагировал мгновенно:
– Какой важный вопрос я не задал в ходе переговоров? Какую проблему я не принял во внимание?
Представитель сети честно ответил:
– Pepsi знает, что мы проводим реконструкцию холлов, и предложила взять на себя существенную часть расходов.
– Мы тоже можем это сделать, – сказал Уолтер. – И обязательно сделаем.
– Хорошо, в таком случае контракт Ваш, – ответил представитель сети.
Эта техника называется «Разговор начистоту», и требует она наблюдательности и смелости, поэтому не все могут применить ее с ходу, нужно тренироваться. Но работает она здорово!
Секреты увеличения продаж лежат на поверхности, но взять их на вооружение можно только посмотрев на них под правильным углом.
Во время экономической нестабильности, удержание старых клиентов стоит очень дорого, приобретение новых — еще дороже. А сколько способов получить деньги от клиентов знаете вы ?
financial graph
Если вы тоже из числа тех, кто не хочет или не умеет продавать, но очень хочет начать зарабатывать через интернет, предлагаю ознакомиться с этой уникальной автоматизированной системой, в которой все бизнес-процессы происходят без вашего участия.
А я помогу настроить все необходимые инструменты, если у вас вдруг возникнут трудности.
С уважением, Людмила Панекина
 
 
Все права защищены © Лаборатория Домашнего Бизнеса

This site is protected by wp-copyrightpro.com