Всем, кто заказывает таргетированную рекламу в соц.сетях

Подавляющее большинство заказчиков таргетированной рекламы в социальных сетях делают непростительную  ошибку. Непростительную в том смысле, что социальные сети вам этой ошибки не прощают.

Они мстительно отнимают у вас рубли, ничего не давая взамен.

Я знаю — ПОЧЕМУ в головах многих владельцев бизнеса царит мнение о том, что таргетированная реклама в социальных сетях — это очень легко и недорого. Но об этом чуть позже.
vko
Вот история, с которой началась статья.
Уж очень ярко этот заказчик с перспективным проектом выразил настроения масс. С очень перспективным проектом, если бы его не рекламировали так бездарно.

Он обратился ко мне с выдающейся тирадой:

“Вы можете наладить таргетинг в нашей рекламной компании в Facebook?
За полтора года нам никто не смог. Много не просите.
Методом проб и ошибок, за мой счет работать не нужно.
Нужно где-то найти специалиста, который УЖЕ умеет.
Всего на полчаса нужно найти звезду настройки.”

И дал доступ в рекламный аккаунт. Полюбопытствовала я — что в том аккаунте.
В этом месте специалистов по таргетированной рекламе охватит гомерический хохот.
Настройка была такой: Мужчины/женщины, возраст от 18-65, страны проживания, язык.
И это ВСЕ!  Вся мудреная настройка.

— А что вы хотели — недорогой же специалист был и настроил быстро. Посчитайте теперь, сколько  вы заплатили за полтора года Facebook, благодаря работе недорогого специалиста. Боюсь реклама обошлась вам дорого и результат не обрадовал.

Правда в том, что настоящая настройка таргетированной рекламы занимает не час, не два и не день

Работа может занимать и неделю, и две, и больше.
Если все делать «по-взрослому» —

Процесс включает 5 основных этапов

1. Этап первый. Изучение целевой аудитории вашего проекта. Составление сегментов и портретов этой аудитории. Например, изучение английского языка. Выдвигаем предположение — кто может быть заинтересован в таком проекте? Тот, кто хочет выйти замуж за иностранца, учиться за рубежом, развивать бизнес в англоязычном сегменте, путешествовать и тд. У всех разные причины учить язык и разная степень мотивации.

Этот этап занимает день или два.

2. Второй этап –  поиск этой аудитории в Фейсбук. Ищем тематические сообщества ( методы поиска – задача другой статьи). После отбора целевых сообществ анализируем активных подписчиков,  детально изучая аудиторию на смежные интересы . Это пригодится на этапе тонкой настройки. Дальше можем подключать ретаргетинг.  А это дополнительные затраты на поиск индивидуальных баз.

И это только начало. Как минимум два дня ушло.

3. Следующий этап — подготовка объявлений. Ясно, как божий день, что под каждый найденный сегмент ЦА пишется свой текст? Вы же не удивитесь, если я скажу, что на одну и ту же аудиторию для начала пишутся 5-10 вариантов и под каждый вариант подбирается несколько картинок. Картинки обрабатываются, тексты пишутся , время идет. Даже, имея готовые шаблоны заголовков, минимум день. Правда в том, что готовые шаблоны работают все хуже.

Сегодняшний герой дня — контентмаркетинг. Потому что, эмоции – самый короткий путь к кошельку клиента

Но, чтобы создать качественный контент, нужно влезть в шкуру ЦА.  Жить их заботами, бояться их страшилок, слушать их музыку, знать их любимое вино и кушать их любимую пиццу.

Сколько дней на это? Так кто ж его знает? Творчество — как и счастье — приходит , когда вздумается и часов не наблюдает. Ну хорошо, хорошо. Отложим этот суперкреатив совсем богатеньким заказчикам.

4. Четвертым этапом мы создаем компании, загружаем объявления, делаем “крибле-крабле-бумс” в стандартных настройках таргета, например:

  • таргетинг на основе интересов, которые есть в любой социальной сети,
  • таргетинг на подписчиков  тематических Страниц в Facebook,
  • таргетинг на список ваших email-подписчиков,
  • ремаркетинг (таргетинг на посетителей вашего сайта)
  • таргетинг на похожие аудитории.
  • таргетинг рекламы на основе геолокации и тд.

После этой работы просто ждем  модерации. Часть объявлений могут и не пропустить. Значит, переписка с модератором или замена объявлений.
Время, господа, время-то идет!

Теперь обратите внимание — мы еще не начали получать клики. А уже прошло 3-4 дня.

5. На пятом этапе: Ура! компания заработала.

А радоваться рано, однако.
Посмотрим суровой правде в глаза— половина наших креативных объявлений  — жалкий мусор. Часть объявлений плохо конвертируются, еще на часть совсем мало кликают, третью часть почему-то упорно не хочет показывать Фейсбук.

В итоге выстрелило только одно объявление. Причем, если Хто-то и знает, почему именно это выстрелило — то это не я . И начинается самый веселый этап — оптимизация рекламной кампании.

Нет, это не шестой этап, потому что мы возвращаемся к предыдущим — написанию новых объявлений и выбраковке сегментов некачественной аудитории.

И подождите, это еще не конец!

Когда останутся объявления с хорошей кликабельностью и конверсией, мы займемся игрой
со ставками.

  • Проверим, что будет дешевле — показы или клики.
  • Потом попробуем запускать компанию в разное время суток. На каждую аудиторию в разное время!
  • Потом проверим, в какие дни недели аудитория лучше кликает.

А мы еще не проработали правило “одна группа – одно объявление” … Впрочем, не буду все детали и секреты выдавать.

И вот еще кое-что, что нужно иметь ввиду — мы не работали  с метрикой на вашем сайте, не анализировали, какие объявления дают выше конверсию , не работали с  посадочной страницей и вашим сообществом. По договоренности, это может входить в настройку.

Итак, смотрим на календарь — пролетело со свистом еще 2-4 дня.

Фактически это всего лишь НАСТРОЙКА вашей кампании. К ведению мы даже не приступали.

Теперь позвольте мне задать вам вопрос — может ли эта работа занять полчаса и стоить 1500-5000 тысяч рублей?

Вернемся к тому , о чем я говорила вначале. Почему многие считают , что таргетированная реклама — это очень легко и недорого?

Давайте, не будем обвинять заказчиков в элементарной жадности  элементарном желании сэкономить. Будем считать, что они просто не представляют реального объема работы и настолько не владеют вопросом, что неспособны оценить качество оказываемых им услуг .

Ну а спрос, как известно, рождает предложение. Предложение дешевых — во всех смыслах — услуг.

Зато как радостно потирают руки Фейсбук, В Контакте и прочая компания — ведь в результате вашего невежества основную прибыль получают они.

Последний вопрос: что делать, если ваш бизнес маленький и элементарно нет денег на серьезного специалиста?

А знаете что? Потратьте свои 2500-5000 рублей обучающий курс или на консультацию. Это будет более выгодное вложение.

А можете просто зарегистрироваться по ссылке и получить всю необходимую для развития информацию внутри системы бесплатно.

Автор статьи: Наталья Коротовских,
эксперт по рекламе

Если Вы знаете того — кому полезно прочесть эту статью — поделитесь ей в соцсетях. Нажмите на кнопочки ваших любимых соцсетей.

 


 
Все права защищены © Лаборатория Домашнего Бизнеса

This site is protected by wp-copyrightpro.com